Si vous avez une boutique de vente de vin en ligne, une plateforme d’e-commerce comme une cave en ligne ou si vous exposez votre production de vin en ligne, vous avez certainement vu que vous devez renseigner vos fiches descriptives de produits. La fiche produit est un élément décisif lors de l’action d’achat du consommateur de vin. L’optimiser est donc super important ! Elle aide à augmenter les ventes en ligne de bouteilles de vins et quand elles sont de sources sûres attestent la valeur du site marchand dans sa globalité. En ce moment, je rédige des fiches produits tous les jours. Du coup, je profite de cette expérience et je vous partage mes 5 astuces et mon bonus pour les formuler et pour qu’elles convertissent les visiteurs de vos produits en clients conquis et fidèles. Et surtout vous éviter d'avoir sur votre site web, les pires fiches produits !
La fiche produit vin essentielle pour vos internautes
Ces pages web décrivent les caractéristiques de vos vins. Ce sont les piliers de votre boutique en ligne puisqu’elles sont munies du panier, où les internautes interagissent pour y ajouter l’article. Les fiches produit permettent de :
gagner en visibilité ;
rassurer vos visiteurs et
vendre mieux et même plus.
Elle présente le produit aux consommateurs de vins et joue un rôle important dans le référencement web de la boutique. La présence des mots-clés active les robots des moteurs de recherche et positionne la plateforme e-commerce sur la SERP. Elle est donc essentielle pour vos visiteurs et pour les algorithmes des moteurs de recherche. Laissez tomber la manipulation par les biais cognitifs, concentrez vous sur un contenu de qualité provenant de sources sûres. C’est infernal, les mensonges sur les articles viticoles qui circulent sur le web. Non seulement cela désinforme les internautes et surtout cela fait du mal au monde du vin. Alors, oui c’est évident que jouer sur la rareté d’un Grand Cru Classé c’est une possibilité. Apporter des preuves sociales sur des vins certifiés en Agriculture Biologique c’est très utile. Mais cela ne sert à rien de pousser l’internaute à passer à l’action coûte que coûte non plus !
De la fiche produit papier à l'optimisation digitale de la Fiche Produit Vin
Autrefois, une fiche produit désignait un document papier émis par le producteur, détaillant toutes les caractéristiques d'une cuvée. Ce document pouvait inclure des illustrations visuelles, telles que des photographies, pour donner une meilleure idée de l'apparence du produit.
Aujourd'hui, la fiche produit vin a évolué pour s'adapter à l'univers du e-commerce. C'est pourquoi, il s'agit d'un contenu numérique structuré qui présente de manière détaillée les caractéristiques d'un produit, accompagné de divers éléments visuels tels que des photos, des vidéos, des vues à 360 degrés, des plans, ou encore des démonstrations interactives.
Cette transformation est essentielle pour les distributeurs, qui s'appuient souvent sur les fiches produit vin fournies par les producteurs pour créer des catalogues en ligne plus complets et attrayants. L'objectif est de rendre les produits plus visibles et engageants pour les consommateurs, tout en facilitant leur référencement sur le web. Alors, vous comprenez que l'optimisation des fiches produit est devenue un levier incontournable pour le référencement naturel (SEO) des sites e-commerce. Elle est indispensable pour toute entreprise du secteur viticole souhaitant maximiser sa visibilité en ligne et réussir dans le domaine du commerce électronique.
L'optimisation des Fiches Produits pour réduire les coûts publicitaires
L'un des principaux avantages de l'optimisation des fiches produit vin est qu'elle permet aux entreprises viticoles d'éviter les frais publicitaires souvent coûteux.
Pour mieux comprendre l'importance de l'optimisation, contrastons-la avec une campagne publicitaire traditionnelle. Dans un tel scénario, il est nécessaire de choisir une plateforme de diffusion, qu'il s'agisse d'une chaîne de télévision, d'une station de radio, ou des pages d'un magazine spécialisé. Ensuite, l'entreprise doit payer cette structure en fonction des modalités de diffusion. Cependant, une fois la durée de la campagne expirée, l'annonce disparaît, tout comme les revenus qu'elle générait.
Appliquons maintenant cet exemple au contexte numérique, particulièrement pour les fiches produit vin :
Sur les pages de résultats des moteurs de recherche, les premières positions marquées par de petites balises “Ad” sont des annonces payantes. Tout comme pour une campagne publicitaire traditionnelle, ces entreprises ont déboursé une somme pour être bien positionnées.
En revanche, les sites apparaissant dans les résultats de recherche organiques ne paient aucun frais publicitaire pour se retrouver en première page. Grâce à l'optimisation de leurs fiches produit vin, les algorithmes de Google reconnaissent la pertinence et la qualité de leur contenu, leur offrant ainsi un meilleur classement dans les résultats de recherche. Ce meilleur positionnement se traduit par une augmentation du trafic vers leur site, sans avoir à dépenser un centime en publicité.
1/ Offrir des solutions aux consommateurs de vin
Le copywriting agite le problème dans tous les sens afin que l’internaute ne puisse pas se passer du produit. Alors que franchement, un vrai bon conseil de dégustation, un excellentissime accord mets et vins ou une vraie info introuvable chez les concurrents c’est quand même ça le top !
Raconter votre histoire, tout le monde est curieux d’en savoir plus sur votre vie, vos méthodes culturales, vos pratiques œnologiques et même sur la conception d’une nouvelle cuvée. Dans le cas de rédaction de fiches produit sur des vins que vous n’avez jamais dégustés, le storytelling a son importance. L'histoire doit absolument provenir de sources sûres et vérifiables.
Captez les intentions d'achat grâce aux recherches transactionnelles
Dans le domaine du e-commerce du vin, comprendre les intentions de recherche des internautes maximise les conversions. Parmi ces intentions, les recherches transactionnelles se démarquent, car elles traduisent une réelle volonté d'achat de la part de l’utilisateur. Savoir les identifier et adapter ses contenus en fonction permet non seulement de mieux répondre aux attentes des consommateurs de vin, mais aussi d’augmenter le taux de conversion de votre site. Alors, comment répondre à ces requêtes transactionnelles et transformer les visiteurs en acheteurs ?
Les recherches transactionnelles dans le secteur du vin se caractérisent par des requêtes d’achat précises, comme « vin rouge bio Bordeaux », « coffret cadeau vin blanc » ou encore « abonnement vin mensuel ». Ce type de recherche, avec une intention d’achat déjà affirmée, est particulièrement efficace pour générer des conversions. Pour répondre à cette intention, il est pertinent de privilégier des formats orientés vers la vente, tels que des fiches produits détaillées, des pages d’abonnement à des box de vins, ou des offres spéciales de vins millésimés.
Concentrez-vous sur les émotions que votre vin suscite
Votre vin doit éveiller des émotions chez vos clients, tout comme certaines grandes marques créent des souvenirs. Par exemple, un vin de Bordeaux peut évoquer des sensations de partage, de convivialité et d'authenticité, rappelant des moments de rassemblement autour d'une bonne table.
Ces émotions ne se limitent pas à une seule saison ; elles peuvent être ressenties tout au long de l'année. Bien sûr, les sentiments que vous souhaitez évoquer dépendront de l'identité de votre marque. Que ce soit la passion pour l'artisanat, la célébration de l'innovation ou l'héritage familial, il est essentiel que votre vin soit associé à des émotions fortes et reconnaissables.
Prenez le temps de réfléchir aux sentiments que vous souhaitez susciter chez vos clients lorsqu'ils pensent à votre vin. Cela pourrait être un sentiment de confiance et de qualité pour une marque axée sur l’excellence, ou de découverte et d’aventure pour une gamme de vins biologiques ou biodynamiques.
Posez-vous les bonnes questions :
Quelles émotions votre vin évoque-t-il réellement ? Avez-vous recueilli des retours sur ce que vos clients ressentent en le dégustant ? Quelles stratégies pouvez-vous mettre en place pour renforcer cette connexion émotionnelle ?
En répondant à ces questions, vous serez en mesure d'affiner votre stratégie de marque et de créer une expérience mémorable autour de votre vin.
Construisez une identité de marque multisensorielle pour votre vin
Pensez-vous à votre vin sans évoquer l’image d’une bouteille élégante, souvent ornée de couleurs riches et d’étiquettes attrayantes ? Ces éléments visuels sont essentiels, mais ils ne suffisent pas à eux seuls à créer une expérience mémorable. Comme pour des marques emblématiques, il est crucial d’éveiller aussi d’autres sens pour renforcer votre identité de marque.
Rappelez l'odeur envoûtante d'un vin fraîchement débouché, ou le bruit agréable du verre qui s’entrechoque lors d’un toast. Ces sensations contribuent à la magie de l’expérience vinicole. Votre identité de marque sur le web doit évoquer non seulement des visuels reconnaissables, mais aussi une atmosphère sensorielle qui transporte vos clients.
Pour réussir, assurez-vous que votre identité de marque soit cohérente à travers tous les sens :
Visuels attrayants : Utilisez des images de bouteilles, de vignobles et d’événements pour créer un fort impact visuel.
Odeur : Pensez à l’expérience olfactive. Si vous organisez des dégustations, assurez-vous que l’environnement dégage une odeur agréable, que ce soit par le choix de fleurs ou d’arômes de vin.
Goût : Bien sûr, le goût est primordial ! Offrez des dégustations qui mettent en valeur la richesse et la complexité de vos vins.
Sons : Intégrez des éléments sonores dans votre marketing, comme des enregistrements de bulles qui pétillent ou des ambiance de vignobles en arrière-plan dans vos vidéos.
Interactions : Créez des expériences interactives lors des salons ou événements, où les clients peuvent s'impliquer et s’immerger dans l'univers de votre marque.
En réfléchissant à ces éléments, vous pourrez construire une identité de marque multisensorielle forte qui reste gravée dans la mémoire de vos clients. Posez-vous les bonnes questions : Comment votre vin peut-il toucher les différents sens ? Quelles expériences pouvez-vous créer pour enrichir la perception de votre marque ?
En adoptant cette approche, vous ne créerez pas seulement une image de marque ; vous ferez vivre une expérience inoubliable à vos clients, les incitant à revenir encore et encore pour savourer votre vin.
2/ Optimiser la fiche produit vin pour les algorithmes des moteurs de recherche
Le contenu de chaque fiche produit doit être optimisé. Au cas où votre éditeur de site ne vous décompose pas la fiche produit afin de la remplir consciencieusement, voici les éléments à mentionner :
un titre composé du nom du produit ;
une description exposant l’appellation, le millésime, les conditions de production, et d’élaboration, les preuves sociales et les engagements ;
le prix à la bouteille, à la caisse bois ou au carton et
le CTA soit l'appel à l’action (mettre au panier).
Pour optimiser une fiche produit vin et travailler le référencement naturel, le mot-clé choisi doit se retrouver :
dans l’URL ;
dans les paragraphes ;
dans le titre de l’article et
dans un sous-titre.
Si vous en avez la possibilité, placez du maillage interne en reliant des fiches ou des articles à ce produit. Et enfin, pour qu'une fiche produit soit puissante auprès des algorithmes des moteurs de recherches, 300 mots minimum sont préconisés. Mais, si vos concurrents ont déjà cette quantité de mots, alors n’hésitez pas à gonfler ce quota.
3/ Abuser des visuels pour séduire par l'image les fiches produits de vos vins
Les visuels de la fiches produits captent l'attention des internautes. Abusez des images, des vidéos et des pictogrammes pour offrir une expérience visuelle riche afin de donner envie.
L'Impact des images de haute qualité
L'internaute est sensible à la qualité des photos. Pour créer des fiches produits convaincantes, misez sur des images en haute définition. Les images nettes et claires mettent en valeur les détails de votre vin, attirant l'attention de vos visiteurs.
Une exploration à 360 degrés de la bouteille de vin
Offrez à vos clients une expérience immersive en proposant une déclinaison complète de vos bouteilles. Les images à 360 degrés permettent aux consommateurs de voir chaque aspect de votre produit, de l'étiquette au bouchon. Cela leur donne une idée précise de ce qu'ils achètent. Comme sur les fiches produits du site web des vins de Gérard Bertrand, avec l'exemple de ce vin rouge en AOC Corbières-Boutenac.
La puissance de la vidéo
Intégrez des vidéos dans vos fiches produits. Une vidéo bien réalisée peut montrer le processus de fabrication du vin, la dégustation, ou même une visite virtuelle de votre domaine. Elle offre une immersion visuelle encore plus profonde pour vos clients. Proposez à un Expert en vin de renom, votre œnologue ou un sommelier comme Andréas Larsson de déguster votre vin dans une vidéo. Et ajoutez là à votre fiche produit.
Les pictogrammes pour une communication visuelle efficace
Utilisez des pictogrammes pour transmettre rapidement des informations essentielles. Des icônes simples et intuitives peuvent indiquer des caractéristiques telles que le millésime, le cépage, la durabilité, les récompenses, etc. Les pictogrammes facilitent la lecture et la compréhension de l'information.
Les visuels sont des éléments clés pour susciter l'engagement des clients. Ils permettent aux consommateurs de se plonger dans l'univers du vin que vous proposez. Que vous soyez un caviste accueillant ou un vigneron passionné de votre terroir, les images, les vidéos et les pictogrammes vous permettent de communiquer efficacement votre histoire et de créer des fiches produits mémorables.
4/ Montrer les avis des consommateurs de vin
Les avis clients influencent les internautes. De nos jours, avant de choisir un produit ou un service en ligne, l’internaute à le réflexe de vérifier les avis des consommateurs. En effet, la présence des avis et des témoignages de vos clients prouve aux visiteurs de votre site que le consommateur compte. Selon votre éditeur de site, pour recueillir des avis de vos produits, vous pouvez vous faire intégrer des plateformes d’avis comme Avis Vérifiés, ou Trustpilot.
5/ Utiliser le bouton de partage
Le partage social génère un important trafic. Equipez vos fiches produit du bouton de partage vers les réseaux sociaux. Et pour cause, si un internaute se rend sur votre e-boutique suite à un partage reçu, c’est qu’a priori, il envisage d’acheter le produit. Les réseaux sociaux constituent de vastes marchés à investir pour développer un e-commerce. Vous verrez à quel point ce petit bouton augmente la conversion de votre fiche produit. Et sachez que même si finalement, ce visiteur ne vous achète rien, du trafic se crée sur votre site et c’est un facteur important pour le référencement de votre boutique en ligne.
Bonus : intégrer du storytelling dans la fiche produit
Pour comprendre l'impact puissant du storytelling dans la rédaction de fiches produits, tournez-vous vers des exemples inspirants d'entreprises qui excellent dans la mise en avant de produits alimentaires et de boissons afin de renforcer leur image de marque ainsi que la confiance des consommateurs.
Tropicana : leur site offre des informations détaillées sur les bienfaits des jus de fruits.
Kind Snacks : met en avant les ingrédients et les valeurs de l'entreprise, montrant aux consommateurs qu'ils peuvent profiter de collations délicieuses et nutritives.
Evian : même si c'est de l'eau, le site web est engageant et recèle d'informations sur la provenance de l'eau et sa qualité.
Votre storytelling, c'est votre histoire, seulement la votre. Elle est un atout puissant pour créer une image de marque forte et fidéliser vos clients. Montrez que votre vin ne se limite pas à une boisson, mais qu'il raconte une histoire que vos clients peuvent partager et apprécier. Le storytelling n'est pas simplement une tendance, c'est un moyen puissant de créer des fiches produits qui se démarquent et qui touchent les consommateurs au niveau émotionnel.
En résumé, avec ces astuces vous allez évitez de rédiger la pire fiche produit. Vos présentations de cuvées vont devenir mémorables pour séduire vos clients, renforcer votre image de marque et augmenter vos ventes. Visez l'excellence à chaque étape de la rédaction pour faire honneur au monde du vin que nous aimons tant. Cheers !
Au plaisir, de vous retrouver autour d’un verre de vin pour en parler !
De nos jours, il est pour moi prioritaire de trouver sur le web des sites de propriétés viticoles, des plateformes en ligne de cavistes paramétrés pour les algorithmes des robots. Car à mon grand regret, il y en a si peu ayant des contenus informatifs optimisés avec des fiches produits qui donnent envie.
Appelez un rédacteur web, vous fera gagner du temps et l'entretien de votre site sera fait au bon moment.
Contactez-moi soit par téléphone : 06 77 14 36 47 et par mail : jennylloret@range.fr
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