4 erreurs qui freinent vos ventes de vin pour votre domaine viticole
- Jenny Lloret
- il y a 2 jours
- 5 min de lecture
Si votre domaine viticole ne vend pas suffisamment de vin, ce n’est pas uniquement à cause de la conjoncture. Comme je le répète souvent, le problème ne vient pas du vin lui-même, mais de la manière dont la communication vin, le marketing et le SEO viticole sont exploités.
En 2026, nous ne sommes plus à l’ère du Minitel : l’accessibilité et la visibilité en ligne sont des atouts cruciaux. Mais attention, ce n’est pas en rendant votre vin « plus gourmand et moins alcooleux » que vos ventes vont décoller !
Si vos ventes stagnent actuellement, il est presque certain que votre communication vin est soit obsolète, soit absente, soit trop dispersée.
Dans cet article, je vous présente les 4 erreurs les plus fréquentes que je rencontre chez les domaines viticoles, avec des exemples concrets et des actions précises pour y remédier et enfin vendre plus de vin efficacement.
Erreur n°1 : vous publiez sur les réseaux
Beaucoup de domaines viticoles créent du contenu et publient sur les réseaux sans savoir pour qui exactement ils le font. Résultat : les messages sont trop génériques et ne déclenchent pas d’action concrète. Par action concrète, j'entends : une vente en cave ou en ligne, ou un contact professionnel voire un importateur ou un distributeur. J’ai souvent vu des clients avoir beaucoup de visiteurs en ligne et beaucoup de likes, sans augmentation de ventes.
Avez-vous réellement défini qui achète vos vins ?
Vos actions marketing s’adressent-elles aux bons profils ?
Les visiteurs de votre site ou vos abonnés sur les réseaux correspondent-ils à vos clients idéaux ?
Exemple concret : un domaine avait beaucoup de trafic sur Instagram mais aucune conversion ; après avoir segmenté son audience pour cibler les amateurs de vin bio, les ventes en ligne ont augmenté de 25 % en 6 mois.
Vos contenus vins déclenchent-ils réellement une action ?
Vos publications, newsletters ou articles amènent-ils vos visiteurs à acheter, réserver une dégustation ou prendre contact ?
Beaucoup de contenus sont agréables à regarder, mais ne génèrent pas d’actions concrètes puisqu'ils divertissent.
Exemple concret : un vigneron publiait de beaux posts sur Facebook avec une communauté engagée mais à chaque fois il oubliait le lien vers son site ou vers son numéro de téléphone. Après l’ajout de liens directs vers le formulaire de réservation, les demandes ont augmenté de façon significative.
Toutes vos actions de com ont-elles un objectif clair ?
Chaque post, campagne ou événement doit servir un objectif précis : caveau, e-commerce ou contact pro.
Concentrez-vous sur ce qui attire, convainc et déclenche une action concrète.
Exemple concret : un château viticole investissait sur tous les réseaux sociaux de manière aléatoire ; en concentrant ses efforts sur LinkedIn pour les revendeurs et sur Instagram, les demandes de contact ont doublé.
Erreur n°2 : votre site web viticole n'est que magnifique !
Si votre site web est magnifique, il ne suffira pas pour garantir automatiquement des ventes. Et même avant de vendre, son rôle principal est de vous positionner sur les recherches pertinentes et de crédibiliser votre activité. Cela permet aux internautes de vous trouver lorsqu’ils cherchent des informations, des comparatifs ou des conseils, même s’ils ne viennent pas pour acheter en premier lieu chez vous.
Vos contenus vins répondent-ils aux intentions de recherche ?
Les pages produits ou articles de blog sont-ils pensés pour ce que le client cherche vraiment ?
Même si le visiteur ne convertit pas immédiatement, un contenu bien optimisé renforce votre crédibilité et met en lumière votre activité, vos valeurs et votre expertise.
Exemple concret : un client cherche un accord précis avec un vin qui n’est pas votre produit. Même si cette personne n’était pas votre clientèle cible, si votre site fournit la réponse de manière claire et fiable, elle va créer un lien de confiance avec votre marque. Elle percevra votre site comme crédible et informatif, ce qui génère du trafic qualifié et renforce votre réputation, même si cette personne n’achète pas immédiatement.
Vos supports de com sont-ils techniquement crédibles ?
Images trop lourdes, balises mal optimisées ou descriptions incomplètes freinent l’expérience utilisateur et la visibilité SEO.
Un site optimisé peut ne pas convertir directement, mais il attire et informe vos visiteurs de manière crédible.
Exemple concret : un site avec des images non compressées et des pages lentes a été optimisé ; le trafic qualifié et l’engagement ont augmenté, renforçant la crédibilité de la marque auprès des visiteurs et des professionnels.
Erreur n°3 : vous laissez l’IA créer votre communication vin
Beaucoup de chefs d’entreprise croient que l’IA va tout régler : créer un site web ou générer du contenu de communication sur le vin. En réalité, il y a toujours des incohérences et des problèmes techniques, et il faut beaucoup de temps pour rendre le site crédible et performant.
L’IA ne connait rien à la commercialisation de vin
Les contenus générés automatiquement ou les sites construits avec l’IA comportent toujours des erreurs ou incohérences.
Contrôlez la cohérence et la crédibilité
Une IA peut aider à gagner du temps, à condition que vous soyez plus expert que elle dans le domaine. Mais elle ne remplace pas votre stratégie et votre expertise métier.
Exemple concret : en ce début de mois, deux sites créés avec l’IA avaient des structures incohérents ; il a fallu plusieurs heures pour tout corriger et rendre le site crédible et performant.
Erreur n°4 : vous avez une boutique en ligne
Beaucoup de domaines viticoles investissent dans une boutique en ligne pour vendre leurs vins. Mais souvent, le site est conçu sans prendre en compte le SEO, l’expérience utilisateur ou les intentions de recherche des clients. Le résultat : même avec un site esthétiquement réussi, il peut se retrouver relégué dans les abysses des résultats de Google. Et votre philosophie, vos valeurs et l’histoire de votre propriété ne se positionnent même pas dans les IA conversationnelles.
Votre e-shop attire-t-il les visiteurs qualifiés ?
Les pages produits sont-elles optimisées pour ce que vos clients recherchent ?
Les informations sur vos vins, vos accords ou vos offres sont-elles claires ?
Une boutique mal structurée porte atteinte à votre image, même si les produits sont de qualité.
Votre site valorise-t-il votre domaine ?
Même si le visiteur n’achète pas immédiatement, un e-shop bien conçu renforce la crédibilité et l’image de marque. Chaque page est une opportunité de montrer votre savoir-faire, vos valeurs et votre histoire, et de générer du trafic qualifié grâce au SEO.
Exemple concret : un domaine a créé une boutique en ligne très belle, mais le site n’apparaissait pas sur les requêtes pertinentes. Après avoir restructuré le site, optimisé le SEO et clarifié les informations produits, la visibilité a augmenté, le trafic qualifié est monté, et le domaine a commencé à être reconnu comme une référence crédible.
Si vous souhaitez arrêter de bricoler et mettre en place une stratégie claire et efficace, je vous accompagne pour structurer votre communication vin, vos contenus et votre SEO afin de générer de vrais résultats.
En 2026, la création de contenu ne se limite plus au site web, investir sur :
Instagram ;
LinkedIn ;
Facebook ;
parfois TikTok ou YouTube ;
Ces supports sont utiles pour :
incarner votre marque ;
créer du lien ;
nourrir la notoriété ;
valoriser votre savoir-faire.
Mais il est essentiel d’avoir une vision stratégique claire :
👉 La bonne approche consiste à articuler les deux :
les réseaux sociaux diffusent et amplifient,
le site web structure, crédibilise et convertit.
Expliquer votre démarche et montrer ce qui vous distingue peut vite devenir chronophage, surtout quand il faut convaincre vos clients de vous choisir plutôt qu’un autre domaine.
C’est exactement là que le SEO prend tout son sens : mettre en lumière ce qui fait votre singularité, de manière durable et structurée.
Hier encore, une cliente me confiait :
« Mes concurrents refont leur site en espérant plus de clients. De mon côté, le site que vous avez conçu il y a quatre ans m’apporte aujourd’hui un trafic considérable, sans que je m’épuise sur les réseaux. »
Au plaisir de vous retrouver autour d'un verre de vin pour en parler, pour me contacter par mail : jennylloret@orange.fr ou par téléphone au 06 77 14 36 47.
