top of page
Rechercher

Marketing Vin : conseils aux vignerons pour préparer son salon

Les salons et les foires représentent une opportunité unique pour les producteurs de vin de présenter leurs cuvées, d’établir des connexions avec leur clientèle et de rencontrer de nouveaux commerciaux, revendeurs, cavistes ou autres. Ainsi, vous présentez vos vins, vous échangez et vous créez des contacts, tout en suivant les tendances du marché. Prenez conscience que participer à ces événements contribuent à dynamiser l'industrie du vin, l’image des appellations ou celle des engagements comme le bio, la biodynamie ou encore d'autres labels. Le tout en favorisant les échanges et en offrant une plateforme unique telle le Mondial du vin comme le salon Millésime Bio ou WineParis anciennement Vinexpo, ce lieu de rencontres professionnelles avec des producteurs et des grands noms du secteur pour découvrir de nouveaux produits et discuter des pratiques viticoles. Cependant avant de partir tout feu tout flamme, vous devez définir quelque pratique marketing vin à adopter en amont, pendant, et après ces événements clé. Puisque le but est que cette foire ou ce salon apporte bien plus que des opportunités de vente sur le moment.


Marketing vin et salon du vin
Marketing du vin et salon du vin

En amont du salon du vin : la préparation pré-événement

Chacune des étapes suivantes contribue à la réussite globale de votre participation à un salon ou une foire, en mettant l'accent sur des objectifs marketing clairs, une communication efficace et des interactions significatives avec les acteurs de l'industrie.

Définir vos objectifs

C'est une pratique fondamentale du marketing. Avant de participer à un salon, il est essentiel de clarifier vos objectifs marketing. Explorez des aspects tels que l'augmentation des ventes, l'expansion du réseau, le lancement de nouveaux produits et aussi déterminez comment ces objectifs influenceront votre stratégie.

Sélectionner les salons pertinents

Le choix des événements en fonction de leur justesse pour votre domaine est une stratégie marketing. Choisissez des salons en fonction de leur pertinence pour votre domaine viticole. Sélectionnez des critères tels que la qualité des exposants, l'histoire des éditions précédentes, et assurez-vous que le salon attire votre public cible. Pour cela, vous pouvez vous référer à l'article sur le persona vin.

Concevoir un stand impactant

La conception du stand est une partie intégrante du marketing visuel et de l'image de marque. Votre stand est votre vitrine, il doit captiver les visiteurs passionnés ainsi que les badauds. Puisque même ceux que vous ne ciblez pas doivent être au courant de votre identité visuelle. Découvrez comment utiliser des éléments visuels attrayants, des échantillons de vos cuvées, et créer un espace qui reflète l'essence de votre domaine viticole.



Communication pré-événement

La communication avant l'événement est une stratégie de marketing de contenu. Utilisez votre expertise en rédaction pour créer une communication pré-événement percutante. Établissez une stratégie d'invitation par mail avec des envoies de newsletters, travaillez sur une base de données client, et utilisez les canaux de communication appropriés tels qu'Instagram et Facebook pour communiquer sur ce salon.



Planification des rencontres en avance

Planifier des rendez-vous en amont est une tactique de marketing relationnel. Identifiez les contacts clé que vous souhaitez rencontrer pendant le salon comme des cavistes locaux, ou des revendeurs ou invitez des distributeurs potentiels, des partenaires stratégiques, et d'autres professionnels de l'industrie du vin.


Calendrier marketing : des opportunités pour les producteurs de vin

Les dates du calendrier suivant peuvent servir de repères pour planifier vos campagnes marketing tout au long de l'année. Ainsi environ une fois par semaine vous avez un sujet à traiter. Et vous intégrez cela dans votre stratégie éditoriale de contenu pour communiquer sur vos salons et vos foires. Elles offrent des opportunités stratégiques pour planifier et exécuter des campagnes marketing ciblées.

  • Campagnes thématiques :

planifiez des campagnes en alignant vos messages sur des événements pertinents, tels que salons, fêtes traditionnelles ou journées mondiales.
  • Engagement public :

créez du contenu engageant et pertinent pour votre public en profitant d'événements qui captivent leur attention.
  • Visibilité et notoriété :

augmentez la visibilité de votre domaine viticole en tirant parti des tendances et des intérêts populaires.

Gestion contenu :

planifiez votre contenu de manière cohérente tout au long de l'année en utilisant un calendrier marketing.

Optimisation ventes :

stimulez les ventes en exploitant des périodes spécifiques pour des promotions spéciales.

Relation client :

renforcez la relation client en marquant des événements spéciaux et en offrant des promotions exclusives.

Référencement et trafic en ligne :

optimisez votre présence en ligne en planifiant des campagnes autour de dates clés et en utilisant des hashtags pertinents sur les réseaux sociaux.

Janvier

1er janvier : Le jour de l’An

10 janvier : Champagne and French Fries Day

17 janvier : La journée internationale de la cuisine italienne

19 janvier : La journée mondiale du Pop corn

22 janvier : Saint-Vincent Patron des Vignerons

23 janvier : La journée du community manager

28 janvier : La journée mondiale de la protection des données

29 janvier : La journée du puzzle

Février

4 février : La journée mondiale contre le cancer

10 février : Le Nouvel An lunaire ou Nouvel An chinois

11 février : Le Super Bowl

13 février : Le Mardi Gras

14 février : La Saint-Valentin

18 février : Drink Wine Day

26 février : Le début de la Paris Fashion Week (automne-hiver femmes)

27 février : La Pokémon Day

Mars

3 mars : La Fête des grands-mères

8 mars : La JIF ou Journée internationale des droits des femmes

13 mars : La journée internationale du Riesling

17 mars : La Saint-Patrick

31 mars : Pâques

Avril

1er avril : Le Poisson d’avril et le Lundi de Pâques

7 avril : La Journée mondiale de la santé

14 avril : Tannat Day

12 avril : Coachella et le début du Festival du Livre de Paris

17 avril : Journée mondiale du Malbec

29 avril : La Journée internationale de la danse

30 avril : National Raisin Day

Mai

1er mai : La Fête du Travail

4 mai : La Star Wars Day

6 mai : La journée internationale du Sauvignon Blanc

9 mai : La journée du Muscat

14 mai : Le Début du Festival de Cannes

17 mai : La journée du Pinot Gris

21 mai : La Journée du thé

25 mai : La Journée internationale des Geeks

26 mai : La Fête des Mères

26 mai : La journée internationale du Chardonnay

31 mai : Journée mondiale sans tabac

Juin

1er juin : La Journée des Parents

4 juin : La journée mondiale du Cognac

11 juin : La Journée mondiale du bien-être

15 juin : La journée mondiale du Chenin

16 juin : La fête des Pères

21 juin : La Fête de la musique et Journée internationale du Lambrusco

24 juin : La journée internationale du Rosé

Juillet

1er juillet : Le début du tournoi de Wimbledon

6 juillet : Le début des vacances scolaires d’été

14 juillet : La Fête nationale française

17 juillet : La Journée mondiale des emojis

25 juillet : Wine & Cheese Day

28 juillet : La journée de la Syrah

30 juillet : La Journée internationale de l’amitié

Août

1er août : La Journée mondiale de la frite

4 août : La journée du Vin Blanc

15 août : L’Assomption et la Journée de la relaxation

18 août : La journée du Pinot-Noir

19 août : La journée du Cabernet-Sauvignon

28 août : La journée du Vin Rouge

31 août : La Journée mondiale du blog

Septembre

3 septembre : La Journée mondiale de la barbe

10 septembre : La journée du vin de Porto

16 septembre : La journée internationale de la Grenache

27 septembre : Début des French Days de rentrée

30 septembre : La journée mondiale de la mer

Octobre

1er octobre : Le début d’Octobre Rose

6 octobre : La Fête des grands-pères et Journée internationale du Vin Orange

27 octobre : La journée internationale du Carignan

28 octobre : La journée internationale du Champagne

31 octobre : Halloween

Novembre

1er novembre : Toussaint

7 novembre : Journée internationale du Merlot

8 novembre : c'est mon anniversaire

10 novembre : Journée internationale du Tempranill

18 novembre : La Journée mondiale du jeu vidéo

28 novembre : Thanksgiving

29 novembre : Le Black Friday

Décembre

1er décembre : La Journée mondiale de lutte contre le sida

2 décembre : Le Cyber Monday

4 décembre : Journée du Cabernet Franc

6 décembre : La Saint-Nicolas

13 décembre : La journée internationale de la raclette

25 décembre : Noël

31 décembre : Réveillon du Nouvel An


Pendant le salon : au-delà du stand de vin

En combinant ces actions, vous créez une expérience immersive et engageante pour les visiteurs, renforçant ainsi la notoriété de votre domaine viticole et favorisant des interactions positives. Cela contribue à l'efficacité globale de votre stratégie marketing vin lors d'un salon ou d'une foire.

Engager le public

C'est une stratégie clé du marketing événementiel. Explorez des activités sur place pour maximiser l'expérience des visiteurs. Encouragez les dégustations, organisez des démonstrations de produits et créez des opportunités pour une participation active.

Utiliser les réseaux sociaux en direct

Cette pratique relève du marketing digital, en particulier du marketing sur les réseaux sociaux. Maintenez une présence active sur les réseaux sociaux pendant le salon. Partagez des moments en direct, des interviews avec des experts, et suscitez l'engagement de votre public.

Collecter des données

La collecte de données est une composante essentiele du marketing relationnel. Profitez de l'occasion pour collecter des données sur les visiteurs. Utilisez des formulaires de contact, des QRcode ou des applications mobiles pour recueillir des informations précieuses.

Organiser des événements parallèles

Proposer des événements parallèles sur votre stand est une tactique de marketing expérientiel pour attirer l'attention. Des séances de dégustation guidée, des mini-ateliers, ou des présentations peuvent créer des expériences innovantes et mémorables.


Après le salon : plan de suivi post-événement

En combinant ces actions, vous créez un processus complet de suivi post-événement, renforçant les relations avec les contacts établis, prolongeant l'impact sur les médias sociaux et utilisant l'analyse pour optimiser les futures participations. Cela contribue à une approche globale du marketing événementiel, visant à maximiser les bénéfices des salons ou des foires.

Suivi rapide

Le suivi rapide est une pratique essentielle du marketing relationnel. Faites un suivi rapide avec les contacts établis pendant le salon. Envoyez des courriels personnalisés, remerciez-les pour leur visite, et fournissez des informations supplémentaires sur vos produits.

Prolonger l'impact sur les médias sociaux

L'utilisation des médias sociaux comme votre blog et vos réseaux sociaux pour prolonger l'impact relève du marketing digital et du marketing de contenu. Alors, partagez des moments forts, des retours positifs et encouragez vos nouveaux contacts à vous suivre en ligne, comme à récupérer un cadeau sur votre stand.

Analyser les résultats

L'analyse des résultats est une composante du marketing analytique. Calculez les résultats de votre participation au salon. Mesurez le retour sur investissement, analysez les données collectées, et évaluez la réalisation de vos objectifs.

Solliciter les retours d'expérience

Demander des retours d'expérience contribue au marketing participatif. Demandez des retours d'expérience à votre équipe et à vos contacts. Identifiez les succès et les points d'amélioration pour affiner votre approche aux futurs salons.


Marketing vin : événementielle salon et foire bien rodée

Participer aux salons et foires en tant que producteur de vin ne se limite pas à la simple vente. C'est une opportunité stratégique qui peut être optimisée grâce à une approche marketing complète, intégrant des concepts tels que l'inbound marketing, le content marketing, le web marketing et la sémantique.

  • L'inbound marketing, axé sur la création de contenus attractifs et pertinents, peut être utilisé pour susciter l'intérêt des visiteurs du salon en mettant en avant les caractéristiques uniques de votre domaine viticole. En incorporant des éléments de content marketing, comme des dégustations interactives ou des présentations captivantes, vous pouvez non seulement attirer l'attention, mais aussi éduquer et engager votre public.

Cette approche marketing globale vise à générer du trafic qualifié en captivant l'audience présente au salon. En utilisant les leviers du web marketing, tels que les réseaux sociaux, les blogs, et les newsletters, vous pouvez étendre votre portée au-delà de l'événement, créant ainsi une communauté en ligne autour de votre domaine vitivinicole.

  • L'accent mis sur la sémantique dans la communication de votre marque lors de ces événements renforce votre positionnement et votre identité. Utilisez un langage spécifique et évocateur pour décrire vos vins, en mettant en avant les notes uniques, les terroirs particuliers, et les histoires fascinantes derrière chaque bouteille.

En adoptant cette approche, vous maximiserez le retour sur investissement de votre participation aux salons et foires. Ces événements deviendront des catalyseurs non seulement pour la visibilité immédiate de votre domaine vitivinicole, mais aussi pour la construction de liens durables avec les amateurs de vin, tout en pérennisant votre succès sur les moteurs de recherche grâce à une présence en ligne bien orchestrée.


Au plaisir de vous retrouver autour d’un verre de vin, pour en parler ! Rejoignez mes services de rédaction vin pour vos contenus print et la rédaction SEO pour vos contenus web afin de travailler le référencement et la visibilité de votre domaine viticole.




avis google jenny lloret
bottom of page